Gepostet: 24.08.2020
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Im B2B-Markt hat es seit 2015 drei gravierende Veränderungen auf der Käuferseite gegeben.
1. Fast die Hälfte aller B2B-Einkäufer sind heute Millennials
2. Normale Angestellte, die B2B-Recherchen durchführen, beeinflussen Kaufentscheidungen
3. B2B-Einkäufer sehen sich während des gesamten Kaufprozesses Videos an
Aus den drei genannten Veränderungen auf Käuferseite ergeben sich zwei wichtige Konsequenzen für den Verkauf:
1. Fast die Hälfte aller B2B-Einkäufer sind heute Millennials
2. Normale Angestellte, die B2B-Recherchen durchführen, beeinflussen Kaufentscheidungen
3. B2B-Einkäufer sehen sich während des gesamten Kaufprozesses Videos an
Aus den drei genannten Veränderungen auf Käuferseite ergeben sich zwei wichtige Konsequenzen für den Verkauf: